工作计划

【热门】工作计划范文集合七篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是小编为大家整理的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

凡事预则立，不预则废。为了更好的开展工作，把文学社办成真正培养同学们写作能力的社团，更好地激活文学社沉默的气息，向更好的方向发展。现本学期计划如下：

一、招新

(一)前期宣传

1、分派人员到新生宿舍宣传

时间:10.8~10.11

2、分组到各食堂门口设点宣传

时间：10.15中午

目标：使新生了解新流杂志及杂志社，登记其意向部门

(二)面试

1、准备：部门召开例会，确定面试人员安排，准备面试题目

2、时间：10.17~10.18下午

3、地点：19#403

4、目标：挑选有才能的人入社，为文学社注入新鲜血液

二、日常工作

(一)《新流团刊》稿件提供

(二)《新流文学刊》的出版

1、稿件收集

由采编组负责收集整理稿件，稿件主要由文学社内部提供，社员定期交稿

2、审稿

采编组负责审稿，搜集较好稿件

3、排版

由排版组负责制作封面及内部排版，活动组负责其中各版块的制作

4、出版

外联组负责拉赞助及杂志的出版工作

5、发行

活动组及新流发行部协助发行

三、活动

联谊活动

1、主题：文学社与计算机协会联谊活动

2、时间：十一月中下旬

3、地点：大学生第二活动中心

4、目的：促进两社及新社员间交流了解，互相熟识，增进感情，加强社团凝聚力及团结合作

5、分工：外联组负责拉赞助

活动组负责活动策划及节目安排

采编组及排版组负责策划节目，采购，拍照及后期制作。

工作计划

1尽快进入角色，开展招聘，选拔，等工作

2搭建销售部门框架，根据公司制度及流程注入团队精神的培养

3在一周时间内完成员工配置

4做好新员工培训工作，组织，协调，根据实际情况，对新员工进行培训，尽可能统一培训，节约时间成本

5新业务人员销售前要学习的企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做！

6有效培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中提高效率，为公司尽可能节省人力，物力和财力

7对业务人员销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程工作有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的，积极向上的工作氛围。

8业务人员的工作汇报都要按照制度，程序有序进行

培训

1产品，功能特点，卖点

2公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，销售技巧，案例等

3做业务的基本知识和公司规章及要求

4新老业务员的交流，实战模拟

培训考核

1培训进度基本按照上面顺序，也可适当交叉

2培训时间：在一个星期内完成

3培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行

4做业务员工作分配，让他们清楚该干什么， 和新老员工进行沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况（每日客户资料查找，员工客户统计表，出入登记表）

5业务人员工作安排

6区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不做重大调整

7确定工作目标：老业务要知道他下一步要干什么。新业务要让他学会收集客户，并帮助筛选确定重点

8：准备工作；进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，内部通讯录等

9制定，完善售后服务工作和措施

XX年，装备电教中心抓住“安徽省农村义务教育阶段薄弱学校改造”这一契机，按照上级单位和县局工作要求，积极开展工作，在努力改善我县教育装备硬件条件的同时，致力于提高教育系统教育信息化软件资源建设及教育装备应用水平，总结如下。

顺利完成XX-XX、XX年农村薄弱学校改造项目及学校标准化建设达标任务。上半年，完成了班班通项目县级154套班级多媒体补充采购、57所项目学校班级信息点接入等工作，10底前，完成了57所学校小学科学及中学理化生实验室装备、小学科学及中学理化生实验器材、中小学音体美卫地理数学器材招标（招标金额931万元）及项目实施工作，积极配合省装备中心完成57所学校图书和班级多媒体项目的实施工作，我县相关工作受到省验收组的一致好评。10月份编制了XX年42所学校薄弱学校教学装备改造计划，协调财政部门制定了XX年县级配套项目采购方案，目前已报县招投标中心组织采购，确保12月底前完成采购任务。

致力于教师现代教育技术能力培训工作。结合班班通配备的实际需求，认真谋划组织了系列培训活动，力求做到培训工作全履盖。首先是按省电教馆要求组织了项目学校校长、骨干教师、学科教师远程培训活动，各项目学校按县局要求认真开展了校本培训，培训资料报装备电教中心备案。其次顺利完成年度intel核心课程和学科骨干教师培训。特别提出的是，本年度我们结合暑期教师现代教育技术继续教育培训工作，于7月12日至8月6日开展了“班班通应用专题培训”活动，共培训教师366人。培训以多媒体教学资源及“班班通”应用为主线，同时兼顾教师现代教育技术能力提高。为保证培训质量，培训分三期进行，每期培训时间6天，考试半天，计入继续教育54学时。培训内容包括：

1、班级多媒体系统组成及使用维护；

2、班级多媒体课堂教学；

3、交互式电子白板应用；

4、多媒体环境下的备课与上课；

5、农远资源与电子教学设计；

6、powerpoint课件制作。

力图通过培训使参训教师能够熟练使用班级多媒体系统开展教学活动，进一步掌握现代教育技术条件下电子资源的搜集获取、加工处理、分类管理、整合应用的基本方法，能够利用互联网和农远教育资源提高教学水平。应该说这次培训活动对项目学校教师尽快熟悉和顺利使用设备起到了非常重要的作用。

为加强项目管理应用工作，制定下发了长教体[XX]174号《关于加强班级多媒体系统管理应用工作的意见》文件，明确要求，一是加强管理维护工作，建立维护人员队伍， ……此处隐藏1330个字……理念

我们将继续开展“微笑京珠”活动推进服务，做好文明服务，树立良好的窗口形象，争当“微笑明星”，从提高自身素质的角度做起，发自内心的为司乘服务，不断提升窗口服务质理，创新服务内容。使微笑服务真正深入广大司乘。

新的一年又是一个新的开始，在新的一年中，我们将继续努力，以积极的态度和饱满的精神投入到新的一年工作当中，克服困难，再接再励，把各项工作推上一个崭新的台阶。

一、下店的目的：

增加品牌的销售量，提高美容院的服务与基本素质，掌握终端

二、作下店工作计划：

销售与培训，促销同步进行

下店前的准备工作：

1、每位市场人员必须在月底最后一天把下月的工作计划做好交到直属主管处

2、店的详细情况，找出优势与劣势，找出需求点，制定工作计划安排与达成目标

3、负责人电话沟通，告知下店日期，了解有无特别的要求或安排，询问产品销售如何是否需要补货、另外要沟通此次去店我处的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的库存量，及在公司的余款)

4、把了解到的信息登录并做以分析，商讨对策

5、填写出差申请表(并作好详细的计划)

6、体现专业、穿着打扮

三、到店后的工作安排：

1、到达美容院后，简单寒暄后，按美容院分析法则先对店的总体做个观察初步了解现状并心里有数

2、安排适合的时间与负责人沟通此次到店的目的与需要店方配合的地方

3、安排适合的时间与美容师沟通，分工

配合美容师：

1、 翻阅店方客户档案并自己登记出ABC类客户名单联系方式

2、此次促销产品的适合客户邀约(话术及做详细的顾客档案分析)

3、每日到店客户的身上抓起，铺垫

5了解店面的潜在消费群及周围的环境以及可以合作的对象;

目的：了解新客源的吸呐方法及店面的发展潜力

方法：

(1)走访周边的事业单位，找准目标客户群体，拟定促销计划方案，申请通过后便实施方案、帮助客户发展新客源也是在帮助自己达成目的，以讲座形式吸引——派发体验券——进店咨询——服务——成交

(2)异业联盟，消费场所派发券类，资源共享

(3)老顾客带新顾客，给予适当奖励

共赢：美容院的客人是一个一个攒来的，而我们老师帮助她一起攒客人会使美容院老板距离缩短，更配合老师工作，而轻松完成任务

6、了解并熟悉登周围商圈有多少个竞争对手

(1) 在所服务区域内有多少家竞争对手，都以什么品牌为主要经营，促销方式是怎样?

目的：知己知彼才能百战百胜，而我们清楚的知道竞争对手情况一方面可以帮助客户创新，另一方面可以合作客户不配合工作或无潜力情况下，随时替换掉

(2) 合作客户店中经营的品牌名称，价位，以何种方式促销

7、了解客户有无户外广告宣传

X展架、POP画，门牌及门口的海报都是我们的工具，要利用好它

8、了解美容院的服务情况

礼仪、环境、美容师、软件、硬件、客户

9、生意不好整柜台摆设位置、灯光、产品陈列

10、核实产品的零售价格

是否有提价，一定要控制价格上浮大情况，不利销售

11、核实店面产品的库存

(1) 季节性销售产品数量是否合理

(2) 有无存放的产品

(3) 需要添置的产品——动之以情，晓之以理

12、店内秀

(1) 促销品的摆放张贴

(2) POP简介

(3) 环境气氛营造

(4) 视觉、嗅觉、听觉上一定要让客户有冲击感

13、核实客人可购买情况

目的：(1)便于美容师教育顾客定期使用项目

(2) 便于美容师根据客人使用情况制定销售方案

(4) 便于顾客的管理，防止不再购买

(5) 便于每次促销 时，顾客配合

14帮助美容院做个优质的客户档案

(1) 基本资料

(2) 家庭情况，工作情况资料

(3) 性格分析

五、离店后的工作

1、计划内工作完毕后，并交待好美容院其他事宜方可离院

2、离店后，第一时间，信息给所有人感谢支持

3、工作总结此次心得

4、做好后期的跟进工作

作为一名毕业班的老师，为了学生的全面发展，为了让每一位学生都能以满意的学习成绩告别小学生活，针对本班学生的现状，特制定计划如下：

一、对学生进行理想教育。一个人没有理想，生活就没有了意义；有了理想，奋斗就有了明确的目标，生活才会有希望。因此，要逐渐引导学生树立远大理想，同时，还要引导学生树立努力就能实现小理想（目标）的信心，这样一步步迈向成功。

二、做好学生的思想工作。

1、爱心，是打开学生心灵之门的钥匙。要经常和学生们谈心，关爱他们，让他们知道老师对他们每一个人的关注，从而激发他们的学习热情。

2、经常与学生家长联系，进一步了解学生的家庭、生活等方面的情况，相互配合，教育好学生。

三、有效利用课堂的40分钟。学生厌学或是不主动学习，重要的原因之一是很多功课落下使他们对学习失去了信心，所以要备好学生、备好教材、备好习题。在课堂上要多鼓励学生，抓住学生的闪光点引导，有意识地设制一些他们感兴趣的问题，逐渐让他们找回自信，提高学习的积极性。同时，精选习题，对优等生，要加大训练密度和难度；对学困生，则适当地降低难度，多练习些基础知识的题目。

四、主要辅导措施：

1、课堂上创造机会，要多鼓励、多启发学困生对学习的兴趣，多给他们一些动手、动脑、动口的机会，或用优生学习思维、方法来影响差生。多赏识少批评，使他们意识到自己是学习的主人。

2、充分了解学困生现行的学习方法，给予正确引导，使其朝正确方向发展，保证学困生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

3、根据不同层次的学生，安排不同的作业。对学困生实施多做多练措施。对作业中出现的普遍问题在课前进行集中讲解，个别问题进行面批面改。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高阅读能力和写作能力。

4、采取一优生辅带一学困生的“一帮一”行动。

5、利用班会课举行学习经验交流会，请一些优生介绍学习经验和心得，学困生加以学习，做到共同进步，共同提高。

6、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，调动他们的学习积极性和成功感。

7、重视中等成绩的学生，保持其成绩稳定和提高。

总之，只有科学地提高学生的学习方法，才能有效地提高学生的学习成绩，我在教学中将要坚持“抓两头，促中间”的原则，以全面提高学生的整体素质与学习水平。